姜堰农商银行：“三个强化”扎实推进“祥泰保”业务提升工作

沧浪

顾慧茹 袁鹏

       “祥泰保”是为响应国家普惠金融政策，专为泰州地区开发的生活场景定制组合普惠保险，该产品基本保障价格亲民，一年保费低至80元，覆盖广泛、公平可得、保费优惠，产品提供了家庭财产损失、第三者责任等主要保障项目，累计提供超过70万元的风险保障。

       姜堰农商银行作为服务“三农”的地方性金融机构，秉承让老百姓得实惠的理念，业务开展以来，紧盯目标任务，奋勇争先，全力做好“祥泰保”普及工作，仅二十天时间办理“祥泰保”业务1618笔，金额13.05万元，成效明显。



       强化组织保障，夯实工作基础。根据《中华人民共和国保险法》《商业银行代理保险业务管理办法》等相关规定，坚持“发展与内控管理相匹配”原则，该行成立以分管行长为组长、零售客户部负责人为副组长、各支行（部）负责人为成员的领导小组，及时召开动员会分配目标任务，抢抓为客户办理存款、结算、信贷等业务的机会，引导客户正确认识保险产品预防保障功能，实现“客户+银行+保险”三方密切合作的共赢格局。



       强化全员营销，精准服务客群。充分发挥人员地缘优势，从身边入手，充分发挥与亲朋好友关系近、情况明、信任度高的优势，首先向亲友推广，提高对“祥泰保”的认可度。通过亲友亲身体验，扩大营销服务范围，不断营销和发展新客户；通过公众号、朋友圈等发布“祥泰保”宣传信息，动员全员转发，营造宣传声势，扩大客户知晓范围；依托网点主阵地，充分运用“一句话”营销服务方式，做好“祥泰保”销售指引并及时解决客户疑问，普及保险业务知识。



       强化考核激励，激发内生动力。领导班子成员带头分片区对“祥泰保”业务拓展情况开展督查指导，及时了解存在的困难和问题，提出解决思路和措施。制订“祥泰保”业务专项考核办法，配置相应的奖励绩效，将目标分解到每一名员工，全面激发员工营销的主动性和积极性。零售客户部每天对各支行（部）的业绩进行核对登记，创建业务经验交流群，业务开展得好的分享经验，完成较差的适时通报，鞭策后进迎头赶上，多举措实现业务的提质增效。

       下一步，姜堰农商银行将持续履行好保险兼业代理机构职责，严格执行监管要求和各项规章**，秉承贴近市场、合规经营、服务客户的理念，促进代理保险业务健康可持续发展。