欧图（Otto）值不值得入驻？一文带你解析欧图平台（Otto.de）

歪歪农夫

值得入驻，在了解欧图（OTTO）之前，我们先来简单讲讲德国市场。

2021年，我身边有不少做跨境电商的朋友把精力都投放在了德国市场。据他们说，德国在线消费者高达6120万，位居欧洲第一，92%电商渗透率也使得德国线上电商市场的消费力超强，不少中国卖家更是慕名而来，想要分得一杯羹。



其实话说回来，德国市场是很好，但想要赚的盆满钵满，首要条件一定是自身实力要强。据我了解，德国用户虽说退货率高居不下，但这也是他们对商品要求高的一种体现。对于咱们商家来说，想要不退货，那首要条件一定是把产品做好，发挥咱们中国卖家的优势，把价格压下来，主攻性价比市场，再将商品质量层层提高，我就不信没有德国消费者买中国商品。

当然了，想要得到良好的发展，除了要选对市场，专攻产品以外，更重要的肯定是销售平台的选择。做过德国跨境电商的朋友都知道，在德国电商市场上，比较出名且有丰富实力的平台也就只有：亚马逊德国、欧图（OTTO）、Zalando、mediamarkt、saturn。



（以上排序为2020年全德国TOP5电商平台）

卖家：亚马逊德国排第一，实力强发展机会多。

朋友，你是不是忘了去年的封号潮？再说现在各平台的竞争如此激烈，如果你没有十足的把握以及强劲的实力，就算在亚马逊欧洲开店，又能撑多久呢？

所以说，宁当鸡头不当凤尾。以目前行业发展态势来看，个人感觉还是欧图平台（Otto.de）最值得入驻，虽说它的整体营收没有亚马逊高，但欧图（Otto.de）的利润高，而且欧图（Otto.de）是全德国TOP2级别的电商平台啊，实力不容小觑。

相较于其他平台而言，欧图的发展历史更久远，从最初的目录邮购册，到90年代初期转型做电商，2000年成立物流集团，2020年从之前自营模式增加了第三方商家模式，欧图集团（Otto Group）在领域覆盖范围以及业务实力上，可以说是与日俱增。

卖家：这并不能说明什么吧？拿出点数据来。

咱们就拿欧图平台（Otto.de）来看吧，截止到21年底，Otto.de平台访客量破9亿次，平台活跃用户已超1100多万，超过德国人口的10%订单量5000多万，平台上线产品有1000多万件。这样看上去，欧图（Otto.de）还是有点竞争力的吧？其实能在疫情期间保持高速增长，没点实力是根本不可能实现的，但凡这两年入驻的商家，只要有能力，赚的都很多。



为了体现上述说的事实性，下面讲个发生在我身边的小故事吧。

前年吧，我一个干销售的朋友，说他们公司想要把自己生产的3C电子产品卖到德国，问问我有啥意见吗？其实我也是找了很久，才发现了欧图平台（Otto.de）。后来也是这两家谈的不错吧，没过多久就入驻了。

本以为他们公司的产品只在国内受欢迎，让我没想到的是，产品上线还没几天，欧图（OTTO）官方就邀请品牌参加官方活动。那时候正好赶上外国的黑五网一，而且再加上这个品牌已经在国外有了一定知名度，也就过了三天，销量直接破千余单，斩获了当天的销售量榜单前五名，到现在他们每天的订单量都能达到几百单，实力非常强。


我讲这件事的原因，就是为了让大家知道，平台的选择对于商家来说非常重要，不是说平台越大就越好，如果你的实力不是非常强 ，而且担心平台已出现天花板效应的话，选择欧图平台就可以，竞争压力小、官方扶持多、对新卖家好。