2022年在otto group旗下的欧图（Otto）平台做跨境电商的话，还有机会吗？

歪歪农夫

欧图：https://otto.cn/

欧图集团：https://otto.cn/

做跨境电商，首先要选对平台。只有这样未来发展才能减少很多压力。我现在才知道欧图集团（Otto Group）的实力确实不容小觑，平台大、流量好、福利政策不错，而且新入驻的卖家也能参与平台活动，真的是倍感羡慕。

记得几年前，那时最火的应该是亚马逊。厉兵秣马了一段时间后，整理好我们的产品、准备大干一场，前期倒还行，但运营了一段时间后发现，店铺一周才那么几个单，对比同时期入驻的商家来看差距真的太大了。后面才知道，是产品出了问题，因为小本买卖，不能把价格压得很低，导致在平台上的竞争压力非常大，而且平台上还有一些难以言表的事情，就不细说了。

因为成本压力太大，干脆就退出亚马逊了。那段时间非常灰暗，期间我们反复思考，想先发展其他线上市场，就从美国切换到欧洲德国了。期间也去拜访了eBay、沃尔玛、速卖通等等知名平台，聊细节的时候发现竞争压力还是非常大，我们这种体量的根本无法存活。

直到去年封号潮后，在一场跨境电商展会上遇到了欧图（Otto），一切才发生了转机。当时我们在德国发展的线上店铺收益还可以，在当地也算是比较知名了，但因为那边是代运营，我们一直想自己做一条专门的跨境电商线路。问过欧图中国（Otto China）客户经理，说由于欧图（Otto）刚来中国市场没多久，正在挖掘那些有实力、商品质量有保证的优质商家。对于刚入驻的新商家欧图（Otto）还会给予很多流量倾斜，可以优先参与平台活动。

但入驻欧图（Otto）平台是有一定条件的。当时我看了看简章，长吁一口气，还好我们在德国有公司，而且也按时缴纳着VAT税费，年利润也是百万级别，不然这家平台又要错过。

可能国内很多商家不知道这个平台，但在德国，Otto.de可是个主流电商平台，至少有20%德国家庭都在上面进行网络购物，像家具、3C电子、时尚配饰等。因为咱也是第一次与欧图（Otto）合作，就想着让德国的同事仔细调查一番。发现这家平台还确实厉害，而且平台上的消费者的消费习惯和国内差不多，注重高性价比和高质量商品，对客服质量要求很高，消费能力很强。

入驻欧图（Otto）以后，欧图中国（Otto China）的客户经理手把手帮我们操作后台，并给我们规划了品牌在平台上的未来发展方向，以及如何参与活动、入驻后的操作细则等。虽然我们呆过的平台不算多，但像欧图（Otto）这样服务态度好的还真是难找。

因为之前做过线上的跨境电商，日常运营还是可以的。那时正好赶上了黑五网一，又是新商家，欧图（Otto）推荐我们参加一场官方活动。经过这么多年的发展，德国的忠实用户还是有些的，配合线上同步宣传，节日当晚销量直接破千，第二天又是成倍增加。当看到数字和金额成倍增长的时候，我们团队的小伙伴对着屏幕都是一阵欢呼，觉得总算熬出头了，这些年的努力真的没有白费。

也正在这时，欧图中国（Otto China）客户经理还特意回访我们询问近况，对接后他们说：欧图（Otto）相对于其他平台，商家的竞争压力要稍微小一些的，你们能有这么强的销售能力，真的为你们骄傲！“

要是没有我们之前的失败和卧薪尝胆，重新踏足线上市场也不会这么容易。这一切都要感谢我们自己以及欧图（Otto）平台，找到一个合适的电商平台真的非常重要。如果你的品牌竞争力稍弱，想在欧洲市场找个合适的平台发展的话，欧图（Otto）确实是个不错的选择。